2006年12月04日 星期一
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不管是在国内打还是在国际上去打官司，都只是朗科科技公司的一种商业手段，是朗科科技公司进入国际化市场视野的一种方式，官司本身并不重要
3月22日，朗科科技总裁邓国顺飞往美国，虽然他没有明确向媒体透露此行目的，但据知情人透露：“肯定又与官司有关。”
官司打出国门
2月10日(美国东部时间)，深圳朗科科技有限公司(下称朗科科技)把美国存储器市场排名第二的PNY公司告上了法庭。在递给美国德克萨斯州东区联邦法院的诉状中，朗科控告美国PNY公司侵犯了其在美国申请的专利(美国专利号US6829672)，该专利是闪存盘、闪存MP3及其他闪存移动数码产品的基础性专利。
“怎么能说我们没信心呢？我们当然有信心了。”朗科科技市场部经理张洲宽说。他的态度与总裁邓国顺完全一致。此前，邓曾向媒体表示：“我们的专利官司要找也只找最大的竞争对手来打。”当记者追问这样的跨国官司准备如何打时，邓国顺的回答是：“这个可不能告诉你，暂时保密！”
目前，控告美国PNY公司的各项事宜正在紧锣密鼓地进行着，公司聘请了美国的律师，理清各种程序。或基于此，公司上下显得十分谨慎和低调。此时，先前频频在媒体上亮相的邓国顺也变得沉默了起来，不太愿意接受媒体的访问。
笔者下午致电邓国顺时，他说自己在开会，到了晚上九点再给他手机打电话时，他显得有些不好意思地说：“对不起，对不起，我还在开会。”看样子，邓国顺的确要有所动作了。
高举高打
“成为移动存储和无线数据领域的全球领先者”。这是挂在深圳朗科科技公司墙上的一句话。看上去口气有些“狂妄”，但却被认为是代表了邓国顺对朗科公司未来的宏愿。邓国顺本人也承认自己有“湘人血液中的勇敢与倔强”。
邓国顺出生在湖南的一个穷困的的农村。1985年，他考上了中山大学计算机系。
1992年7月，拿着一张计算数学硕士文凭，只有25岁的邓国顺进入了联想，成为公司的一名软件工程师，开始研究DOS系统下的编程。翌年春，新加坡第二大多媒体公司AZTECH到北京招聘3名研究人员，他成为其中之一。
邓国顺在新加坡总共留学与工作了六年，服务过三家公司，在这期间，因几次出差带的软盘都坏了，这给他接下来创造“优盘”带来了灵感，他们要摒弃传统的软盘软驱，以更加小巧、稳定、容量大的移动存储器取而代之。没想到，他们的创意在技术背景的支持下得以实现。1999年，他们以15万元的资产注册成立了如今的深圳朗科科技有限公司，在世界上率先成功研制出了新一代移动存储器——闪存盘(取名“优盘”，“优盘”现为朗科公司商标)，并分别于2002年7月在中国获得闪存盘发明专利，2004年12月在美国获得权利范围相同的发明专利。七年时间，便成为了目前国内最大的移动存储生产商与出口商。
邓国顺起步不低，从一开始，他就把“朗科科技”定位成一个国际型的大公司战略，邓国顺一直坚持“优盘”是“有价值的”。
“知识产权”开路
尽管如此，开拓市场并非那么简单，毕竟没有人知道什么是“优盘”，加上公司小、资金不足，打不起广告，只能在网站上发宣传文章。这样持续了将近一年多的时间来做铺垫，基本完成了用户教育工作，但亏空了100多万元。如此一来，才慢慢有大小公司代理商的介入，以此带动了一批代理商。
风险资本慢慢开始进入，第一笔风险投资是新加坡上市公司TREK2000投资的300万元人民币入股朗科科技，他出任公司总裁，创业伙伴成晓华出任高级副总裁，在创业初期，这两位年轻人为了发明“优盘”夜以继日地在一起工作，一个负责硬件，一个负责软件，甚至为此用坏了四台电脑，一切都来之不易。于是，他们利用这笔风险资金，做后续研发、生产和市场推广，招聘了十几个工程师，自此后便不断有风险资本进入，甚至有一家投入3000万元。
2002年，朗科已经走上了正轨，创下了2.5亿元的销售奇迹，在邓国顺眼前，这似乎是一个巨大的充满了想像力的“优盘”市场。
可事实远非想象得那么简单。很快，市场上便出现了许多同类产品，仅国内市场的同类竞争品牌就多达200余个，其中最让邓国顺头痛的是如何维护自己的知识成果，眼看着自己创造的市场即将被分食掉。
深谙国际“规则”的邓国顺给自己留了一手。自从优盘诞生那一天起，他把荷包里剩下的几乎每一分钱都用来申请商标、专利和聘请法律顾问，事实证明，这为他以后的官司都起到了关键作用。
当然，邓国顺在选择以专利权与竞争对手抗衡时，也考虑到了企业利益与行业利益之间的平衡。
2003年，朗科发表声明宣布与北京宏基达成和解。
一位资深的IT分析师说：“不管是在国内打还是在国际上去打官司，都只是朗科科技公司的一种商业手段，如今把美国公司告上法庭，只是朗科科技公司进入国际化市场视野的一种方式。官司本身并不重要。”
（来源：财经时报，作者：韩雨亭）
