2006年12月04日 星期一
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在柬埔寨，恐怕没有哪一个华人没听过高华的名字。
这是个充满神奇色彩的人，越是危险的地方，就越往那里钻。在他的脑海中，险地就是“金山”，冒险才得世间财。
近日，作为柬埔寨中国商会会长的高华，一见到记者就开门见山地说：“如果我没有去柬埔寨发展的话，也许不可能取得今天的成绩。”
局势动乱也是商机
1988年，高华从上海外国语学院毕业。他去了香港国泰航空公司上海的办事处工作。在那里，他学到并积累了很多航空业务方面的知识和经验。
1993年初，他一个在柬埔寨工作的朋友邀他去金边。一次普通的旅行改变了他的人生轨迹。“我去的时候，正好是柬埔寨举行大选。当时，外界都认为局势比较动乱，但我踏上这片土地后，却感觉很平和。”
当时正是联合国进行一次有史以来最大的维和行动，启用28亿美元的维和资金资助柬埔寨，几万名维和人员以及其他国际人士来到此地帮助柬埔寨维持和平秩序并帮助其重建家园。
有多年航空工作经验的高华敏感地觉察到，自己在这里应该大有可为。在朋友的帮助下，他在柬埔寨扎下根来，并开始从事航空旅游业。
当时的柬埔寨根本没有他这样的人才，他很快在业内游刃有余，成为多家航空公司在柬埔寨的总代理。
成为旅游行业翘楚
几年后，高华完成了基本积累，开始做自己的事业。
1997年7月，柬埔寨在当时的两大政治派系之间出现了一场小规模的武装冲突，金边有两天形势比较严峻，所有航空公司都停运了，而且一段时间都没有恢复。高华意识到，商机来了。于是，他和泰国的一家私人航空公司展开合作，从事包机业务。
连续两个星期，包机业务都非常火爆，前后大约运送了2万人次，他也因此在这个行业名声大振。美国政府为此还给他颁发奖状，感谢他在这段时间里为当地的美国大使馆及一些需要撤离的人员提供运输服务。
包机业务也为他后来组成集团化公司打下坚实的物质基础。不久，他和泰国这家私人航空公司合作组成当时的柬埔寨航空公司。
为了让航空业有稳定的客源，高华涉足旅游业，大力发展境外游。当时，旅游界都认为，柬埔寨人不会去国外旅游，外国人也不会到柬埔寨旅游。
高华不信这个邪。他一方面向柬埔寨人大力宣传旅游这种生活方式，同时提供低价旅游项目，柬埔寨往返泰国的正常机票价格是280美元，而他给出的全包旅游价格不到200美元。
1997年底柬埔寨的一个公共假日，他组织了上千柬埔寨人去泰国旅游，一天飞了5个航班，这在柬埔寨史无前例，连泰国方面的同行都不敢相信。从那以后越来越多的柬埔寨人开始境外游。高华也因此成为柬埔寨旅游业的“大佬”。
优势多少赚钱多少
如今，高华也参股发展一些副业。前几年，他将中国的家具及装饰品带到柬埔寨，在金边最大的商场开设专卖店。当时他只是抱着试试看的想法，没想到很受欢迎。
他介绍，目前柬埔寨的工业很多方面都是空白，如牙签都没有人生产，这给了要进入柬埔寨市场的企业很多商机。柬埔寨约有80%的原材料及产品靠进口，而进口关税仅在7%-35%之间。比如，柬埔寨每年的用糖量很大，但是本国不能生产食糖。此外，柬埔寨几乎没有食品工业，方便面、饼干、糖果基本靠进口，发展食品业大有可为。“中国企业来柬埔寨投资很广。”高华说，目前到柬埔寨经商的中国商人已经突破1万人，他们当中大部分是民营企业。在过去几年中，中国公司向柬埔寨的投资逐年增长，中国公司目前在当地的数目有数百上千家之多，数字显示，到2004年底中国已经成为柬埔寨的第一大投资国。
在柬埔寨经商时间长了，高华有自己的感受：“很多人总在问我柬埔寨有什么好赚钱的，或者问这个项目有什么好赚的，我总想反过来问他你有哪些优势可以赚到钱？”高华说，他正是凭着自己独特的优势，在柬埔寨打下一片天地。
（来源／羊城晚报，记者／马勇）
