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把女儿留两年的母亲

杨爽是今年的应届高考生，“出国留学”是杨爽高考前的目标。高考后，杨爽和母亲就奔波于各个沈阳的留学中介机构之间。

经过综合考虑，杨爽的母亲决定“把孩子再多留两年”。原来，在咨询的过程中，杨爽的母亲认识了很多和她一样“要把孩子送出去”的家长，杨爽的母亲认识到了把刚满18岁的孩子送出国的“危险”——因为孩子的思想还没有成熟，简单地送出去还是有点不放心，而且孩子高中刚毕业，到国外还要重新学习。

为了“最保靠”，杨爽被母亲送到了沈阳某大学与澳大利亚某大学联办的亚洲学院。

根据合同，两年后杨爽将直接升入澳大利亚的一所大学，4年后，杨爽会同时拥有两个学位，一个是国外的，一个是国内的。

新模式减少成本

杨爽这样出国留学的模式被称为“2+2”或者“3+1”，即“国内和国外的大学分别学习两年”或者“国内大学学习三年，国外大学学习一年”。杨爽母亲告诉记者，从经济学的角度看，“2+2”，“3+1”的办学模式可以减少“留学”成本，如果把孩子送国外读4年大学，一个孩子至少需要40—50万的费用，而通过“2+2”，“3+1”的办学模式，孩子留学的成本最多为30万。

据记者调查，沈阳的很多高校早就看好了留学市场，从1999年开始，就有高校介入“2+2”，“3+1”的办学模式。校方基本是把国外的老师请到中国来，同时可以相应地提高学费。

从“橄榄球”到“哑铃”

其实，从高校介入留学市场以后，留学中介的市场就受到很大冲击。各个高校以自己良好的信誉度，再加上有实力后勤保证，成为了留学市场的黑马，而且现在已经变成了“航空母舰”。

另外，由于网络的发达，社会上个人与国外高校相互联系的现象也开始增加，国外高校也很愿意接受中国留学生，而且中国留学生的到来会带来直接经济效益。

业内人士指出，在这样的情况下，留学市场从留学中介独霸天下，“橄榄球”形结构变成了“两极”分化，一极是高校，一极是个人通过网络进行留学，“哑铃”形的结构就自然出现了。首席记者 杨博

【业界走势】

留学中介从暴利走向薄利

“留学中介这一行现在越来越不好做了，利润下降得很快，过去办成一个可以赚一万多的时代已经过去了，”做过留学中介的王先生昨日向记者介绍了留学市场的现状。一年之前，王先生就已经退出了留学中介这个行当。

利润从2万到5000元

“做留学中介的，绝对有人赚了大钱，这些人就是入行早，赶上了起步的时代。”王先生说，“我是从2000年开始做的，那时候市场已经逐步规范，没赚到什么大钱，但是利润也还比较可观，现在就差多了。”

沈阳最早做留学中介的要追溯到90年代中期，王先生告诉记者：“由于是一个崭新的领域，所以国家相关的约束也比较少。那时大多数人都不清楚留学是个怎样的流程，人家要多少钱就是多少钱，你说这其中的利润能不大吗？据我所知，利润最高的时候，可从每个留学者身上赚到2万元，几年前也能赚1万多。”

大约从2000年开始，沈阳的中介市场开始走向合理，中介的利润也逐渐降低。“大约是2000年吧，国家开始对中介进行规范和管理，很多不规范地中介逐渐都退出了市场。同时市场竞争的加剧，也使得中介不得不把费用降低下来，”王先生说。

“现在国家有明确的规定，留学中介在办理留学过程中，中介费最多不得超过1万元，这也就给中介的利润戴上了紧箍咒。”王先生对记者说，“现在有些中介甚至打出5000元的低价，利润已经相当的低了。不过打低价的中介，通常都会利用一些变相的收费来保证利润，比如从外方学费当中提取一定比例的提成。现在办留学中介至少也得保证每人5000元的利润，否则这一行就没法做了，这是一个利润的底线。”

市场仍然诱人

尽管利润比颠峰时期下降了75％，但是业内人士认为留学市场仍然是一块诱人的蛋糕。根据来自教育部门的信息，2000年以来辽宁每年出国留学的人数基本上都在3000人－6000人这个区间徘徊，这也意味着每年留学市场至少有1500万到3000万的利润可赚，这无疑仍是一个巨大的市场。

目前，辽宁具有国家资质留学中介共有20家，其中沈阳地区就有11家。同样曾经做过留学中介的陈女士对记者说，“出国留学经过初期的迅速膨胀，再到本世纪初期的萎缩，如今已经相当稳定。只要中国的教育水平跟国外有差距，留学市场就永远都有需求。”

王先生坦言，“虽然，国家现在对这一行的控制越来越严格，但是对于行业发展来说是件好事，中介只要能规范地运行，并且达到一定的规模，这一行还是很有前景的。”

国家最早在2000年颁发过一次留学中介的资质证书，2003年又颁发了一批证书。

业内人士表示：“今后想取得留学中介的国家资质很难了，因此在市场规模稳定，留学中介数量不变的情况下，中介的利润可以得到有效的保证。”

竞争压力不小

沈阳虽然只有11家具有国家资质的中介机构，但是业内人士普遍表示，竞争的压力越来越大，生意越来越不好做。陈女士说：“现在的家长都很精明，对于政策的理解也都很到位，因此我们灵活运用政策的空间很小。”

“留学中介也并不是无本万利的，我们也是有成本的。”一家留学中介的负责人说，“现在能办出国的渠道很多，所以在考虑利润的同时，也要考虑价格的竞争力。”

对于正规的留学中介而言，竞争不仅仅来自于其他10家具有资质的中介。“沈阳现在还有很多黑中介，费用肯定比正规的低，这对我们有一定的冲击。”陈女士说，“但是黑中介办出国，留学人员的权益很难保证，因为他们联系的学校、住宿等都未必可靠，出了问题就得不偿失了。”

业内人士告诉记者，一般正规的留学中介都具有《自费出国留学中介服务机构资格认定书》(教育部颁发)和工商行政管理部门核发的营业执照。

记者 张亮 侯凯航

【个例实录】

“中介想唬我没那么容易了”

人物：大学毕业生范晓乐

通过同学“打探”消息

大学毕业后，沈阳学生范晓乐打算在今年完成她一直以来的留学梦想。她把目的地选在了幽雅、浪漫的法国。不过在沈阳的留学中介溜了几天下来，范晓乐却一直没有找到满意的。“不是学校太差，就是专业难对口。”范晓乐已经有一位同学早在两年前就申请到法国留学，可她同学的留学旅程并不是一片坦途，这使得小范对出国留学格外慎重。

“由于中介方面没有在法国安排接应的人，并且中介方面根本没有人去过那家学校，我同学到法国波尔多后就一直住在申请的学校宿舍里，后来学校不让住了，她找了很长时间才找到与别人合租的房子。”范晓乐说，“这还不说，到法国才知道中介帮助申请的学校专业与自己并不对口，我同学刚刚念了两个月就又重新申请了别的学校，不过专业也仅仅是与本来专业接近。前几天她打电话给我，说申请的学校又因为学生罢课等原因已经停课，也就是说她还要重新选择一家新的学校，这一年多也白读了。”

“我现在已经选择了一家留学中介，目前正在接受法语补习。”范晓乐说，“估计得花8万多元，不过现在中介想唬我是没那么容易了。一般来说，文件翻译如果能自理，中介只提供签证资料设计指导，可省掉近一半的中介费。有雅思和托福成绩的人也可以省去一部分费用。”

人物：张先生

变身“专业人士”

皇姑区张先生夫妇都在英国，这些年夫妇两人与留学中介没少打交道，出国经历也颇为复杂。

张先生的妻子赵女士出国很早，1998年就到了英国，当时她刚刚高中毕业。张先生在接受采访的时候说，“我老婆办留学的时候，光中介费就花了3万元。”2001年前后，张先生先后办过去德国、希腊，但是两次都未能成功。“找中介的时候，他们都拍着胸脯保证，肯定能把我送出去，但是两次都没有成功。虽然后来大部分中介费都退给了我，但是包括学语言、面试等环节，也没少花冤枉钱。”

2002年的时候，张先生终于办成了日本留学，中介费花了1万元。“比起我老婆那时候，我花这些中介费也不算多了。据我所知，好像国内这两年留学中介的费用也基本上稳定在这个水平上。”在日本呆了两年，张先生返回国内，随后他与赵女士结婚。“去日本两年，连学费、中介费、生活费一共花了有十几万吧，自己打工也差不多赚了这么多，两年等于‘白玩’了。”

由于赵女士在英国的学业没有完成，所以张先生不得不第四次办理出国的手续。不过，这一次张先生并没有通过中介。他告诉记者，“办了这么多次出国，我对这些事情已经很熟悉了。我老婆在那边可以帮我联系到学校，住宿也没问题，所以我自己完全可以办下来。”张先生自己办理的这次相当顺利，从申请到签证下来一共才半个多月。

“我办过很多的国家，我妻子很早就出来了，应该说跟中介打交道也比较多了。其实这行很简单，只要你能联系到学校，联系到住宿的地方，你就可以送人出去。中介就是路子熟，跑跑腿，对于有过出国经验的人来说这不算什么复杂的事情。”张先生对记者说：“沈阳每年出国的人都很多，不可能每个人都像我这样，所以中介还是有生存的空间的，现在利润还是比较可观。”记者 张亮 侯凯航