在英国

　　我学会了营销自己奔着一纸文凭出国

　　潘志华的留学梦由来已久。在北京读大学的时候，北京的留学风气很盛，而且对于学英语的潘志华来说，到英语国家里去亲历那种语言、文化环境的向往非常强烈。尽管如今回过头来看，那时候出国的愿望并不成熟，多少出于一些虚荣心。然而当时就是觉得出国是高尚的事情，海归非常了不起。正值1999年中国网络经济突飞猛进，留学归来的张朝阳成了学生们心里的神话，出国于是变成了通向前程似锦的坦途。

　　出国直接动力则是市场营销方面的一纸文凭，那时潘志华在长隆集团从事市场营销方面的工作，他坚定地认为文凭是职业的准入门槛，即使有了相关的实践经验，没有文凭，别人也会觉得是半路出家不够专业。

　　于是，潘志华拿着自己几年的积蓄和父母援助的一部分钱，毅然去了英国。那个时候，他没有想到在英国的生活居然可以如此如鱼得水。 　　

　　在英国成了名人

　　在国内，潘志华也许只是个容易好奇的人，喜欢挑战的人。但在英国，他成为了一个活跃的人，甚至是名人。这于他而言是意外更是惊喜。

　　和很多埋头于学业的留学生不同，潘志华热衷于交友和参加活动。他总结出有两种最容易成为朋友的英国本地人：对东方、中国文化有兴趣的英国人，他们有和中国留学生沟通的基础；基督教徒，他们热情且待人平等。

　　参加教会活动成了潘志华在英国的重要生活经历。并在教会结识了两个友谊家庭，又通过这两个家庭参加他们的社区活动，从而扩大自己的交友圈子。

　　在西英格兰大学，学生会是一个非常庞大而有势力的团体，是和校方、院方沟通的最好途径。潘志华热心参加学生会的活动，和老师甚至校长保持了良好关系，以至于回国后，校长那封热情洋溢的推荐信，成了他找工作的重量级砝码。

　　潘志华在英国的第一个巅峰是他赢得了2004年度英国文化协会国际学生奖，近145个国家2300多人参加了这次评比，10个获奖的高校生里，潘志华是惟一的中国内地学生。潘志华一时成了著名留学生，被当地媒体和BBC中文台争相采访。

　　潘志华显然很享受这种活跃的、被关注的状态。由于得到了和媒体、文化协会接触的机会。他很快又迎来了第二次辉煌——被英国文化协会邀请到爱丁堡国际教育大会作演讲。

　　在55个国家700余个代表参加的大会里，潘志华的讲演非常成功。这让他有机会进一步接触英国文化协会，并在回国后成功申请了英国驻广州总领事馆文化教育处商业关系经理的职位。

　　最重要的是学会了推销自己

　　潘志华认为,他在英国的最大收获并不是这些，而是学市场营销的他首先学会了推销自己。他觉得自己变得更积极勇敢了。

　　确实，和潘志华见面不足5分钟，我们围坐的桌子上已经摊满了他带来的借以展示自我的种种资料：简历、奖杯、校长写的热情洋溢的推荐信、英国媒体对他的报道等等。他变成了个善于推销自己的人。

　　潘说，在刚到英国不久，他曾经写信给校长，积极要求把课程和商业实战结合在一起。那是一封批判性很强的信，如果在中国，潘志华也是绝对没有勇气这么做的，但那是英国，一个鼓励人更大胆地思考和表达自己的地方。而努力表达的最初动机不过是想找一切机会练口语而已。

　　出国时我就知道 　　自己什么时候回来 　　

　　走一步看十年

　　1997年，郑剑在香港工作，是外经贸口岸公司香港分公司的一个处级干部。几年以后升一个部长，然后有可能是副局级，10年后是正局级干部。按部就班地走，他对自己的职业生涯已经看到了尽头。

　　郑剑选择了出国。他给自己规划了一个全新的十年：出去读管理，然后回国，在连锁外语学校任职，最终创业。选择作职业规划、留学指导方面的工作是因为郑剑在出国前已经看到了这一广大市场。他察看了美国日本相关产业的发展，留学也只是最小的一部分，还囊括了胎儿、幼儿教育、终身教育、语言、老年护理等。最大的成功案例就是以180亿美元上市的阿波罗。

　　生活的轨迹正是沿着郑剑的计划前进的。在Trinity拿到MBA学位之后，郑剑目的性极强地选择了留在爱尔兰工作一年半，就留在Trinity学校作留学咨询，在这里他了解到中国怎样与西方教育平台、教育管理进行对接，并拿到了Trinity相关业务的授权书。

　　1999年回国的时候，郑剑没有遇到任何职业门槛，以稀缺的工作经历进入华润留学职业规划咨询中心，在半年内把该机构由一家发展到全国10家。后跳槽到新东方，2000年在广州创办新东方学校，实现了自己的创业梦想。 　　

　　他没有过丝毫犹豫

　　实现的同时，郑剑从来没有忘记规划再下一个十年：40岁进入“提前退休”状态，不再担任管理工作，只是在新东方教书，开始出书。在郑剑35岁的时候，已经开始着手实现这一目标了，系列丛书《游学天下》已经进入最后调整阶段，正式发行之后将每两年更新一次。

　　郑剑一路职业规划非常清晰，没有过丝毫的犹豫。比如什么时候出国、工作几年再出国是最明智的选择。郑剑以专家式的口吻说，很早把孩子送出去往往是非常不成功的，因为在人的世界观和知识体系都不成熟的情况下，很难承担挫折和失败。回国之后，适应不了国内的文化和环境，而留在国外，亚洲人的面孔很难融入当地人的圈子。

　　回国也是早早思考成熟的，郑剑在最初就知道爱尔兰永远不会是自己的家。在国外人的地位、尊严感是强烈不平衡的，而且很难融入当地人的圈子。同事们出去玩儿，谈论的东西都不同，看待事物也不相同。郑剑计算过，在国外创业也至少需要十年，如果想发展得比较好，还是要在华人圈子里。不要奢求进入主流社会和平等、尊严。

　　郑剑坐在我面前娓娓道来他的种种计划和想法的时候，留学在他的口中变得非常务实，消退了一切盲目的狂热。他是严格地用收支平衡来计算留学的功能和价值的。他得出的结论是：留学的最终目的就是帮助自己的职业发展，就是就业和创业。所以，镀金、文凭在就业面前意义并不大，真正有用的是一个人学会了什么技能。 　　

　　打好语言基础

　　在留学期间要想有所收获，很重要的一点是要在国内过了语言关。国外大学有时候一周就要写几篇论文，如果没有很好的写作基础，时间都用在写论文上也未必够。欧美教育中有大量课堂讨论，听说不过关，上课收益也会非常小。 　　

　　工作一段再出国

　　盲目出国未必是件好事。应该合理地认识和规划自己的职业前景，至少要看到三步之外。留学咨询专家徐小平把很多人盲目出国的灾难性现状称为“留学的集体无意识”。最好在大学本科毕业后工作一段时间再选择出国，因为大学刚毕业很难认识到自己的真正需求和目标。其实有些人是没必要出去读书的。比如现在处于职业上升期的人，完全可以在国内读EMBA，出国读书反而会丧失部分机会。

　　另外，现在很多人出国都是读商科，这很盲目，这个学科在国外非常难找工作，回国来又面临着和本土人才及其他留学生的双重竞争。 　

　　不妨选择游学

　　游学是留学之外的一个很好的选择。

　　游学在上世纪60年代末在日本非常流行，上世纪70年代末在中国台湾广受欢迎。白领可以借假期的机会学习、游历。国外学校专门开设有这样的课程，为时两周到四周，可以安排住在外国人家里，比较轻松地学一些文化知识，还能到这个国家比较有名的文化胜地去感受一下，价钱甚至比旅游还便宜，到北美以外的国家还有学校代办签证。我说过，不提倡很早送小孩出去留学，那么游学可以成为小孩子早接触国外风景、文化的一个明智选择。

　　其实，留学的目的首先是要打造自我品质，多让自己经历一些，思考一些。然后才是能力培养，培养在工作中实际操作的技能。最次才是成绩，主要是就业时候有个凭证。