我在加国做外贸 败了两单终获成功
|
| 2005年2月21日14:44:37
|
一个国内外贸人在海外重操旧业，本以为是个轻而易举的事，却连续碰壁后才悟出了门道，最终发现：在加拿大不是为产品找市场，而是为市场找产品。
上世纪90年代初，我从一著名的理工科大学毕业，面临着如何寻找工作的问题。而当时的外贸如日中天，”求贤若渴“，于是我就进入一家省级外贸公司，开始了三年的业务员历程，个中甘苦，实难尽述。干到最后，虽然已是副经理，业务一年几十万美元，但公司前途渺茫，管理混乱，使我下定决心离开。
出国在此时已是我最好的选择。TOFEL、GRE、联系北美各所大学，终于拿到了奖学金，来到加拿大攻读博士。然后就是千篇一律的故事，移民，找工作。当一切都稳定时，我的心又开始波动起来。外贸的经历始终让我跃跃欲试地想再次尝试，几位朋友的鼓动终于使我重上“贼船”。
第一单：栽倒在ULC上我让我的朋友找他的关系厂去申请ULC，工厂开始满口答应，一听说要两万美元，就百般推托，在这一点，我实在看不惯国内的厂商，请客吃饭几十万，办正事时小心到极点。
朋友在浙江经营锁类，想让我在加拿大帮他卖锁，我过去是做欧洲的化工产品进出口，没有多少北美经验。但心想，自己已在“鬼子”窝里，拿单还不是轻轻松松的事？通过电话联系了一家早已看好的五金商后，我兴冲冲地杀过去，一交谈才大吃一惊。
当我选择公司的时候，考虑到大零售公司都在中国有办事处，一般会把价格压得非常低，而且对供货商本身的要求也较高，所以就挑了一家主要向建筑商供货的公司。该公司在西加拿大有一定名气，每年有几十万的销售额。我想，只要价好质优，产品是肯定能销售出去的。
按照事先的约定，我带着样板锁找到采购经理,他看了看样品，挑了点小毛病，然后问价格，我咬了咬牙，加价40％报了出去。在北美，因为人工太贵，对一般的货物，批发商加价20-60％，零售再加价60-100％。所以有的手工具出口价才15美分，卖出来已是1.2美元。我期待他会大砍一刀我的价格，所以我强做微笑，期待着这家伙的还价，只见他喝了一口咖啡，玩了两下笔，说可以接受。
我当时心中一阵狂喜，不会吧！难道我福星高照，馅饼从天而降！接着他说，正需一批工程要锁，问我能不能下月供他20000只，“能！能！能！”最后，他问我，有无加拿大保险商研究所认证（ULC），如无，则没法订货。
我立时傻了，只能说不知，回来狂打电话，让朋友找有ULC的锁，接着的一个星期，我们问遍全国，只有广东一家YALE的OEM厂可以提供，但价格惊人，做了还要亏，只好回了这一单。听他说，他最后定了台湾的锁。我又连续数月进行推销，没有进展。接着，我让我的朋友找他的关系厂去申请ULC，工厂开始满口答应，一听说要两万美元，就百般推托，在这一点，我实在看不惯国内的厂商，请客吃饭几十万，办正事时小心到极点，生怕被人骗了，事情不能看长远一些。
在UL的厂商名单上，没有多少中国厂，都是台湾和韩国，中国厂商都是替人打工，没有自己的品牌。在这一点，我很佩服台湾商人，投本钱看长远。但做五金，大陆和台湾是对头，他们看不起大陆，认为大陆产品质量差，而我只要看到好的台湾五金，我就仿制，抢他们的市场，我称之为“贸易反台独”，这是后话。
第二单：砸在人事变化上由此我认为，外贸不仅是推销，而且要对产品的各方面有了解，更要对产品有创新，自己就是一个产品设计师。这样才可能有所突破。锁不做了，又有山东的朋友让我帮他做地毯。
地毯是一种特殊的东西，一般北美的家庭都有几块。富人用手工的，普通人家用机织的，山东朋友让我推的是手工仿波斯毯，因为样板太多，他不可能都印成CATOLOGUE，寄给我一大堆照片和小样，我把这些装在书包中，再加一部手提电脑，去向各个地毯商推广，就像以前卖光盘的。大部分客户对地毯表示满意，但要求有现货在当地，货到后付款，量少价也不高，实在没有什么意思，还有客户要求寄售，但国内工厂不会答应。
| 
|
 |
|
|
|
404 Not Found
404 Not Found
nginx/0.7.11
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
签证
